С помощью Интернета сегодня можно найти и сравнить всё что угодно: от блендера и яхты, до страны регистрации компании и ипотеки. Большинству ищущих доступных вариантов будет достаточно. Однако состоятельные могут встретиться с проблемой: условия той же ипотеки им не подходят или банки не выдают кредит из-за отсутствия обычной зарплаты.
В такие моменты стоит обратиться к «секретным» решениям и выгодной ипотеке для HNWI (high net worth individuals). О них не расскажут на сайтах-сравнения, не предложат банкиры и обычные брокеры. Где же их искать и какие варианты доступны? Расскажем ниже.
Состоятельные которым подойдёт секретная ипотека
HNWI, лица с активами более 1 миллиона долларов, без учёта основного места жительства, заинтересованные в получении выгодной секретной ипотеки:
- Большой объём активов и низкий уровень ликвидности
- Отсутствие зарплаты, как источника дохода, низкие доходы
- Различные, непривычные банку источники дохода, в том числе из-за границы
- Требуются большие суммы (более 1 миллиона долларов)
- Высокие требования к условиям кредитования, возможность договорных условий
Состоятельные люди готовы к высоким чужим требованиям, если они разумны. Также вы выдвигаете встречные требования к кредитору. Разумно и именно это можно обеспечить при индивидуальной подходе.
Секретный доступ к ипотеке – это использования нестандартных решений, личные договорённости и выгода для адекватных участников переговоров.
Приват-банки выдают ипотеку состоятельным лицам
Первый вариант получить ипотеку на особых условиях – обратиться к частным банкам (private banking). Речь идёт не столько о крупных брендах, сколько о малоизвестных приват-банках, не привлекающих лишнего внимания.
Эти кредиторы тщательно подбирают себе клиентов и готовы сотрудничать с малым количеством проверенных людей или семей. Частая история: в приват-банке обслуживается несколько поколений состоятельного семейства.
Чтобы стать клиентов банка, требуется представление доверенным лицом. Также зачастую требуется наладить полноценные бизнес-связи, сотрудничать долгое время с банком, после чего он рассмотрит заявку на кредит и предложит условия, даже если обстоятельства клиента запутанные, нестандартные.
Процесс, несмотря на индивидуальный подход, проходит быстрее, чем при получении ипотеке в крупных учреждениях.
Зачастую к этой возможности прибегают предприниматели, которые продали свой бизнес или обладают большими активами, но малым уровнем ликвидности.
Опыт позволяет говорить об обеспечении 60-65% стоимости имущества (LTV) под 1-2%.
В зависимости от ситуации могут потребоваться дополнительные условия, например передача под управление банком активов – от 100 000 фунтов до 30% суммы займа. Но то всё обговаривается в индивидуальном порядке и не обязательно каждому клиенту.
Международные приват-банки
Состоятельные люди, желающие получить очень крупную ипотеку на выгодных условиях, даже при соответствии формальным признакам, не смогут получить её в обычном банке или кредитном бюро. Везде свои ограничения и риск.
Выход: ипотека от международных приват-банков, которые умеют оперировать действительно большими суммами и готовы предоставить их под относительно небольшой процент.
Международные приват-банки – отличное решение для предпринимателей и инвесторов, инвестирующих по всему миру. Миллиардеры, владельцы холдингов – клиенты, которых с радостью принимают частные банки.
Они предлагают идеально обслуживание, индивидуальную поддержку, услуги экспертов по самым разным вопросам: налоги, дарение, благотворительность.
Разумно обращаться к приват-банкам такого уровня, если требуется кредит от 10 миллионов долларов. Покрытие составит до 60-65% от суммы имущества. Процент – 1-2%. Впрочем, здесь всё лежит в плоскости индивидуальных договорённостей.
Local building societies – местные строительные сообщества
Building societies – финансовые учреждения, принадлежащее взаимной организации членов. Специализируется на банковских услугах, в том числе выдаёт кредиты.
Такие организации ограничены географически одним регионом, но могут действовать в рамках одного государства. Некоторые из них предлагают широкий спектр услуг, а другие выбрали узкую специализацию.
Рассмотрение заявки длится дольше, чем в обычном банке – больше индивидуального изучения клиента. Также может быть более высокая премия на проценты.
Однако выгода этого подхода в том, что учреждения выдают ипотеку не по жёсткому алгоритму «поставил галочку – прошёл», а с точки зрения здравого смысла. В наше время это крайне важно.
Состоятельные получат возможность финансирования вплоть до 85-90% стоимости имущества. Однако сумма в большинстве случаев ограничена 1-2 миллионами.
Переходное финансирование (bridging) и альтернативные кредиторы для состоятельных лиц HNWI
Помимо «стандартной» ипотеки, состоятельные могут рассчитывать на большое количество экспертов по альтернативным кредитам. О таких обычные заёмщики скорее всего никогда не слышали и информации о них всего ничего.
По сути, взять деньги можно у кого угодно и под какие угодно цели – главное легальные.
Например, bridging или переходное финансирование используется, чтобы купить новую недвижимость прежде, чем продать старую. Или быстро получить средства на оплату налогов.
Кредит на развитие (development finance) существует для того, чтобы проводить работы с недвижимостью. На рынках, где основные организации, выдающие кредиты, переполнены заявками, такие эксперты помогут сэкономить время и быстро сделать то, что нужно.
Рынок альтернативных ипотек самый сложный и фрагментированный. Здесь одновременно предлагают свои услуги приват-банки, «challenger banks», фонды, хедж-фонды и даже отдельные состоятельные лица. Из-за этого условия и комиссии различаются кардинально.
Однако эти решения найти в Интернете практически невозможно – они не для массового рынка. Зато обратившись к нам, вы получите проверенные рекомендации.
Рекомендуем перейти и заполнить анкету – она позволит сохранить максимум конфиденциальности, но при этом дать достаточно информации специалистам для оценки:
