Мерчант аккаунт для оффшора и международного бизнеса — как добиться лучших условий? Пишем хороший бизнес-план!

Оплатить покупку в Интернете

Оплатить покупку в Интернете очень просто. Вбить номер карточки, заполнить остальные поля платёжной формы, кликнуть на кнопке платежа — и всё! Так платит весь мир, всё просто!

Принимать платежи, должно быть, так же просто? Так кажется только тем, кто никогда раньше не смотрел на изнанку мира платежей в Интернете. Давайте сперва разберёмся кто в этом мире есть кто, а потом вернёмся к самому главному вопросу — как обеспечить оффшорному или обычному международному бизнесу оплату платёжными карточками на самых выгодных условиях.

Куда же уплывают деньги с платёжных карточек?

Думаете, прямиком на расчётный счёт интернет-торговца? А вот и нет! Эти деньги уходят на так называемый мерчант аккаунт или мерчант счёт (merchant account).

Мерчант аккаунт (merchant account) — особый вид банковского счёта, предназначенный исключительно для получения платежей с платёжных карточек (обычно кредитных и дебетных карточек).

Именно с мерчант аккаунта деньги клиентов будут поступать в Ваше полное распоряжение — на расчётный банковский счёт оффшорной фирмы или обычной оншорной компании (открытой, например, в Европе или Сингапуре). А регулирует этот радостный процесс движения денег в сторону расчётного счёта тот, кто Вам этот мерчант эккаунт согласился открыть — банк-эквайер.

Банк-эквайер или эквайер (acquiring bank, acquirer) — банк или иное финансовое учреждение, которое занимается для торговцев обработкой (процессингом) платежей по кредитным или дебетным карточкам за их товары или услуги.

Именно согласился — по своей сути соглашение об открытии мерчант аккаунта — это соглашение о кредитной линии. Абы кому с улицы эквайеры кредитных линий не дают, потому что сами и своими деньгами отвечают за происходящее с кредитными карточками Ваших клиентов. И именно поэтому только эквайер (а вовсе не Вы!) имеет право списывать для Вашего оффшорного бизнеса деньги с платёжных карточек Ваших клиентов в рамках той или иной платёжной системы (Visa, MasterCard и т.д).

Оффшорный Merchant account – бесплатная консультация

Открываем мерчант аккаунт для Вашей оффшорной компании — как же не получить отказ эквайера.

мерчант аккаунт для Вашей оффшорной компании

Очень часто (гораздо чаще, чем хотелось бы) наши клиенты задают нам вопрос:

Почему непременно нужно подавать какую-то заявку с бизнес-планом на открытие мерчант аккаунта, потом ожидать их утверждения и почему вообще со стороны банка-эквайера такое любопытство по поводу моего будущего бизнеса?

Если коротко, то потому, что эквайер не хочет потерять лицензию (и свой бизнес вместе с ней), поэтому он совершенно искренне хочет обрести уверенность в Вас как в партнёре (и задаёт конкретные вопросы), а без должным образом сформулированных ответов с Вашей стороны Вы так и останетесь для него неким невразумительным субъектом, которому есть что скрывать. Можете оставаться таковым столько, сколько заблагорассудится. Бизнес эквайера от этого никоим образом не пострадает — он не будет иметь с Вами никаких дел (в особенности, если это очень хороший по условиям эквайер — к нему и так ломится поток клиентов). Точка. Конец дискуссии.

Как же быть, если карточки к оплате принимать надо, причём, желательно, с максимально дружественными к Вашему бизнесу условиями? Есть только один способ — нужно, чтобы банк-эквайер не увидел для себя никаких скрытых рисков или подвохов с Вашей стороны. А повидать ему довелось всякого, поверьте!

Смотрим на ситуацию глазами эквайера.

Эквайер, прежде чем принять решение о том, открывать ли Вам мерчант аккаунт, непременно захочет понять каков примерно у Вас риск принудительного возвратного платежа денег клиенту (чарджбэка).

Чарджбэк или возвратный платеж (chargeback) — процедура опротестования карточной транзакции банком-эмитентом карточки (в целях защиты прав плательщика), при которой сумма платежа безакцептно списывается с получателя (банка-эквайера) и возвращается плательщику, после чего обязанность доказательства истинности транзакции ложится на получателя. Технология возврата платежа используется в системах взаиморасчетов по пластиковым картам.

Причём эта тема Ваших рисков вызывает у него прямо-таки животрепещущий интерес. Всё дело в том, что если у эквайера клиенты-торговцы работают неаккуратно и чарджбэков много, это может ухудшить его репутацию и положение в рамках платёжной системы, и в самом плохом случае даже стоить ему лицензии той или иной платёжной системы. И деваться ему тоже особенно некуда — Visa и MasterCard сформулировали правила игры предельно ясно, и всякий раз, когда кто-то где-то платит карточкой, они вступают в силу:

Владелец карточки имеет право получить обещанный товар или услугу.

Если таковой товар или услуга не получены, владелец карточки имеет право получить свои деньги назад.

получить свои деньги назад

 

Это означает, что банк-эквайер должен обеспечить гарантию возврата денег покупателя при любых обстоятельствах, причём в течении длительного периода времени (до полугода). И делает он это удерживая некоторый процент от Вашей выручки на мерчант аккаунте на срок до полугода. А какой именно процент — зависит от того, насколько рискованной он оценил работу с Вами. Чем менее продуманным и логичным Ваш бизнес изначально представляется эквайеру, тем больше рисков он закладывает при рассмотрении Вашей заявки и тем хуже для Вас условия приёма платежей (не говоря уже о том, что лучшие по условиям эквайеры просто моментально откажутся даже рассматривать Вашу заявку). Всё ещё хотите поиграть со своим партнёром-эквайером в молчанку? Не стоит — Вы играете лишь против самого себя. Вы хотели бы добиться соглашения о кредитной линии, а на вопрос банкира о том, как обеспечен возврат денег Вы отвечаете, что это — Очень-Очень Большая Тайна? Ну-ну…

(именно в этот момент банкир приходит к выводу, что имеет дело с чудаком и принимает решение отправить Вас и Ваш оффшорный бизнес бороздить просторы Большого Театра)

В сущности, банкир, открывающий Вам мерчант аккаунт, хочет увидеть в бизнес-плане всего несколько простых вещей:

  • что Ваш бизнес профессионально управляется, что владелец знает, что он делает и хорошо всё продумал и что продукты или услуги достигнут покупателей, а покупатели не будут разочарованы и не начнут массово требовать возврата денег.
  • что бизнес-план, который он читает — это не фальшивая обёртка, призванная скрыть какие-то другие операции и что открываемый мерчант аккаунт будет действительно использован для того, что Вы описали в бизнес-плане
  • что у торговца, который подаёт заявку на открытие мерчант аккаунта, по крайней мере, есть  веб-сайт, который описывает продаваемые товары или услуги.
  • что продукты, которые торговец предлагаете покупателям имеют законное происхождение и что у него не возникнет проблем из-за незаконных или поддельных товаров.

Запомните — самый простой способ ухудшить выбор на рынке услуг эквайринга платёжных карточек и получить эти услуги на самых жёстких условиях — это предоставить эквайеру непродуманный и плохо написанный бизнес-план.

Хороший бизнес-план = лучший выбор банков-эквайеров + лучшие условия!

Хороший бизнес-план

Теперь, когда мы разобрались с причинами, по которым оффшорные компании зачастую не могут получить хорошие условия процессинга платежей по банковским карточкам, наступило время хороших новостей.

На самом деле, мы — Ваш швейцарский армейский нож в мире карточных платежей.

На настоящий момент мы можем предложить для Вашего бизнеса услуги около 30 банков-эквайеров, которые работают с международными торговцами, в том числе и с оффшорными компаниями. А это значит, что если мы совместно разработаем и напишем грамотный и детально проработанный бизнес план, то у нас появится возможность предложить именно того партнёра по обработке платежей, который максимально подойдёт именно Вашему бизнесу и добиться для Вас гораздо лучших условий приёма платежей. Именно такой подход, а не какой-либо ещё мы считаем качественным сервисом (распространённая практика тупой рассылки документов по банкам-эквайерам в надежде, что хоть кто-то согласится открыть мерчант аккаунт, по нашему глубочайшему убеждению, качественным сервисом не является).

Закажите наш сервис написания бизнес-плана по емайлу info@offshore-pro.info — ведь это означает расширенный доступ к банкам, предлагающим более выгодные условия приёма карточек для оффшорных компаний и для международных бизнесов. А это, в свою очередь, означает более быстрый старт Вашего интернет-бизнеса, поскольку больше денег будет оставаться на развитие. Опыт показывает, что хорошо написанный бизнес план для открытия мерчант аккаунта способен окупить свою стоимость менее чем за месяц полноценной работы интернет-бизнеса, а далее быть источником чистой прибыли (за счёт систематической экономии на издержках)!

Помогите сделать наш портал еще детальней, актуальней и полезней для Вас и Вашего бизнеса.

Адрес вашей почты не будет опубликован.