Как сформировать эффективный международный e-commerce?

К нам часто обращаются предприниматели, желающие выйти на международный рынок e-commerce (рынок электронной торговли товарами). Несмотря на то, что к 2019 году сформировались мощные площадки для онлайн торговли, как на локальных рынках, так и на международных, мы полагаем, что общий обзор на тему основных корпоративных вопросов, которые должны учитываться предпринимателями в этой области, должен быть представлен на нашем портале.

Под открытием бизнеса, в настоящей статье понимается не формальная регистрация зарубежных компаний, а структурирование деятельности через корпоративное строительство таким образом, чтобы эта деятельность была максимально эффективна и легальна в любой стране мира. В современном мире, где все операции прозрачны, это наиболее важно для основателей и основных бенефициаров это рода коммерции.

В этой статье мы также постарались выдвинуть на первый план некоторые соображения, которые необходимо учитывать при рассмотрении вопроса о создании новой или расширении или перестройке уже существующей корпоративной структуры. Эта статья в основном посвящена розничной электронной коммерции, однако многие из сделанных наблюдений могут быть также применимы и к сегменту B2B.

Итак, при структурировании электронной коммерции необходимо учитывать множество факторов, таких например, как страна и даже локация, где ваши товары или услуги производятся, а также место, где они обрабатываются и покупаются. Кроме того, важным является местоположение того, где проходит обработка торгово-складских операций, инфраструктура распределения товаров, расположение ваших серверов, а также адреса ваших клиентов. Вам также потребуются платежные услуги иностранных банков или платежных систем.

Компании электронной коммерции, как правило, представляют собой глобальные компании с интересами в разных юрисдикциях. Этот глобальный подход может обеспечить ряд операционных и коммерческих выгод, но также может повлиять на ваши налоговые обязательства и обеспечить более сложные и структурированные потребности.

Эти потребности структурирования могут и должны использоваться для получения коммерческих и эксплуатационных преимуществ, а также положительного влияния на итоговые экономические показатели вашего проекта.

Обратите также, пожалуйста, внимание, что данный обзор имеющейся у нас практики, не должен рассматриваться как индивидуальная юридическая консультация, налоговая рекомендация или руководство к немедленному действию любого рода.

Распределительная инфраструктура

Как правило, местонахождение клиента может быть не самым важным фактором при определении источника дохода и обязательства по подоходному налогу для e-commerce.

Возможно, что это изменится в будущем с введением схем «цифрового налога».

Но сейчас, с точки зрения структурирования и налогообложения, важно взглянуть на место, где осуществляется основная предпринимательская деятельность, приносящая доход.

Распределительная инфраструктура и модель выполнения заказов могут быть теми  видами деятельности, которые будут иметь важное значение, с точки зрения структурирования, а также иметь прямые налоговые последствия. Обратите внимание, что этот раздел относится к налогу на прибыль и подоходному налогу (если вы действуете как частный предприниматель), но не к НДС, или каким-либо другим формам налогов с продаж.

Иностранная компания с фиксированным местом деятельности в третьей стране, как правило, должна будет платить налоги в этой стране с прибыли, относящейся к месту ведения бизнеса. Это известно как постоянное представительство (далее — PE от англ. Permanent Establishment).

Если между двумя соответствующими юрисдикциями существует соглашение об избежании двойного налогообложения (далее — СИДН), то следует его внимательно изучить относительно конкретного определения постоянного представительства (PE), а также вопроса о том, будет ли его деятельность признаваться здесь как коммерческая.

Как правило, все СИДН соответствуют Типовому соглашению о подоходном налоге ОЭСР, согласно которому представительство, используемое исключительно для целей покупки, обработки, хранения, демонстрации или доставки товаров или изделий, не будет считаться PE. Использование средств для контроля качества, упаковки и маркировки не приведет к появлению статуса постоянного представительства иностранной компании. Однако в каждом СИДН есть свои нюансы, которые необходимо тщательно оценить.

Общий подход заключается в том, что иностранная компания может иметь внутреннее подразделение исполнения заказов в третьей стране, не применяя положения о постоянном представительстве и не облагая налогами в этой третьей стране.

Помимо вышесказанного, следует учитывать такие вопросы как:

  • является ли это PE независимым бизнесом,
  • каким образом PE управляется,
  • место происхождения реализуемых товаров,
  • осуществляются продажи внутри страны или в других странах также.

Если страна «выполнения заказов» считает, что иностранная компания имеет постоянное представительство, прибыль обычно приписывается PE, как если бы «головной офис» проводил сделки на расстоянии вытянутой руки с таким представительством.

Например, если представительство получает дополнительные источники дохода со склада, сдавая в аренду часть помещений или другие объекты, то это будет считаться постоянным представительством.

Если налогового соглашения между странами не существует, то важно учитывать местное налоговое законодательство. Если в соответствии с внутренним налоговым законодательством иностранная компания считается имеющей EP, то компания может облагаться налогом дважды на один и тот же доход, если в стране налогового резидентства не предусмотрены и не начислены налоговые льготы по уплаченному зарубежному налогу.

В таких случаях можно рассмотреть возможность создания в стране клиента иностранной дочерней компании, которая будет реально импортировать, и приобретать в собственность товары у материнской компании производителя, а в дальнейшем  осуществлять торговую деятельность на территории страны основных покупателей.

Это может также обеспечить некоторые другие коммерческие преимущества, такие как доступ к местным финансовым услугам, таким как платежные системы, домены страны покупателей и другие.

Обратите внимание, что даже если наличие склада или оборудования не может привести к возникновению условий PE для иностранной компании, следует учитывать, что может потребоваться найм местного персонала и менеджмента. В ряде стран это само по себе может означать, что компания должна зарегистрировать дочернее предприятие или филиал, которые будут облагаться налогами и сборами на местном уровне.

Тем не менее, дочерняя компания должна будет действовать полностью независимо, чтобы не считаться PE иностранной материнской компании. Это означает, например, что дочерняя компания должна иметь свой собственный совет директоров, не должна заключать контракты от имени материнской компании и исключить сотрудников материнской компании из своего штата.

Использование стороннего логистического провайдера (далее — 3PL от англ 3rd provider logistics), обычно, не будет считаться вашим постоянным представительством. Однако, здесь есть определенные предостережения.

Например, если персонал иностранной компании имеет доступ к складу 3PL для проверки или других целей, то это само по себе может привести к тому, что он будет представлять собой постоянное представительство иностранной компании.

Опять же, это будет во многом зависеть от СИДН и конкретной налоговой и судебной  практики в стране пребывания ваших покупателей. Также может быть применен и такой аспект вашего взаимодействия с PE, как например, принадлежат ли уже хранящиеся товары покупателю или ещё являются вашими запасами.

Другие факторы, которые следует учитывать, включают: источник дохода и место производства товаров.

Иностранная компания, которая покупает товары, произведенные в стране, которые затем экспортируются и продаются в третьи страны, как правило, не будет основывать PE в стране закупки. Простая покупка товаров не может привести к созданию компанией PE, даже если есть физическое место для хранения таких товаров. В стране клиента, пока используется независимый импортер и агент по распространению, положения о PE не будут применяться.

Однако, если иностранная компания приобретает товары, произведенные в стране, которые хранятся, обрабатываются и передаются покупателям в пределах одной и той же страны, это, как правило, считается местным источником дохода и, следовательно, облагается налогом на местном уровне.

Например, может считаться, что иностранная компания, которая покупает товары в США и распространяет такие товары здесь же, может считаться вовлеченной в торговле или бизнесе в США и может иметь здесь доход, даже если компания не имеет здесь какого-либо физического присутствия и не имеет в США PE.

Если товары производятся третьей стороной за границей, но приобретаются в США, то есть законное право собственности на товары переходит в пределах США и распространяется среди клиентов в США, то это будет воспринято как доход, полученный на территории этой страны, и будет облагаться местными налогами.

Тем не менее, если право собственности на товары, произведенные за границей, меняется за пределами США, то применяются так называемые «правила о праве собственности на пассажиров», и федеральный подоходный налог США может не применяться, даже если они хранятся, продаются и распространяются среди клиентов в США. Эти нюансы очень важны при составлении договоров оферты для распространения тех или иных товаров на территориях таких стран, как США.

Как правило, если товары производятся продавцом за границей, то доход от таких товаров будет считаться источником из-за рубежа и, следовательно, не будет облагаться налогом.

Обратите внимание, что условия договора могут смягчить налоговые обязательства в другой стране. Например, иностранный торговец, получающий доход из местных источников в стране, являющейся договором, не может облагаться налогом в этой стране, при условии, что он не имеет постоянного представительства и если соблюдены все условия положений договора.

Обратите также внимание, что существует ряд исключений, и каждый случай должен оцениваться отдельно профессиональным налоговым консультантом.

Приведенные выше сведения о распределении имеют большое значение для иностранных торговцев, использующих онлайн-рынки с такими сервисами исполнения заказов, как Amazon. Место, где товары производятся или приобретаются, и наличие у страны налогового резидентства иностранной компании налогового соглашения со страной, в которой эти товары выполняются, может иметь огромные налоговые последствия для иностранного торговца.

Как правило, для трансграничных моделей дистрибуции с прямой доставкой, когда оптовый продавец иностранного продавца отгружает товары непосредственно покупателю, то продавец не может быть истолкован как имеющий РЕ в стране покупателя, пока оптовый торговец и товары доставляются из-за рубежа и импортируются непосредственно клиентом или независимой судоходной компанией.

В этом случае вопрос о том, будет ли такой доход считаться доходом из местных источников в стране клиента, будет во многом зависеть от конкретных положений внутреннего налогового законодательства или конкретных положений налогового соглашения (если таковые имеются).

Следует также отметить, что продавцы, стремящиеся вести бизнес через онлайн-магазины, должны учитывать свою политику регистрации. Онлайн торговые площадки могут не поддерживать компании, зарегистрированные в ряде юрисдикций, или могут не поддерживать расчеты с банковскими счетами, зарегистрированными в определенных странах.

Серверы

Многие компании электронной коммерции работают в Интернете со своими собственными веб-сайтами. Эти сайты-магазины используются в целях онлайн витрин,  маркетинга, продаж и размещаются на серверах.

Эти серверы могут принадлежать компании или арендоваться у поставщика облачных услуг по соглашению о размещении веб-сайтов. Как правило, если хостинг веб-сайта арендован у поставщика облачных услуг, он будет считаться независимым агентом для целей PE, а торговец не будет иметь PE в стране, где расположены серверы.

Однако некоторые страны, особенно те, в которых размещено значительное количество подобных веб-сайтов, могут считать, что просто соглашение о веб-хостинге может представлять собой PE в стране, и что прибыль, полученная от такого ресурса, должна быть отнесена к этому PE со всем вытекающим отсюда налогообложением.

Поэтому нужно всегда анализировать всю документацию компаний, предоставляющих хостинг для вашей онлайн платформы.

Трансфертное ценообразование

Крупные предприятия электронной коммерции с глобальным присутствием могут использовать разные иностранные компании, созданные и работающие в разных регионах, для удовлетворения своих потребностей бизнеса и рынка.

Эти аффилированные местные операционные компании могут получать товары от аффилированного поставщика или предоставлять определенные услуги своим головным офисам, такие как услуги по управлению, маркетингу или распространению товаров или услуг. Компании, входящие в одну и ту же структуру группы, находящиеся под одним и тем же бенефициарным владением или находящиеся в зависимости от руководства, могут регулярно заключать сделки друг с другом в ходе своей обычной холдинговой деятельности.

Эти внутригрупповые операции будут регулироваться правилами трансфертного ценообразования и должны проводиться на расстоянии вытянутой руки, что означает, что сумма, взимаемая одной связанной стороной с другой за данный продукт или услугу, должна быть такой же, как если бы эти стороны не были связаны. Попросту говорят, подобные трансфертные цены должны соответствовать рыночным ценам.

Поскольку внутригрупповые транзакции могут оказать существенное влияние на налоговую базу участвующих субъектов, они традиционно использовались в различных стратегиях структурирования и налогового планирования, связанных с «береговыми» и «оффшорными структурами», особенно для транзакций с участием нефизических и / или мобильных предприятий. такие как финансирование, лизинг, доставка, интеллектуальная собственность или услуги.

Это привело к созданию специального законодательства для смягчения искусственных сделок между связанными организациями. Там должно быть реальное деловое и коммерческое содержание, поддерживающее эти транзакции.

В большинстве юрисдикций действуют правила трансфертного ценообразования, созданные по образцу руководств ОЭСР, за исключением юрисдикций с низким или нулевым налогообложением (классических офшорных стран, находящихся в черных списках ОЭСР и ФАТФ).

Однако, в последнее время, большинство классических оффшорных юрисдикции внедряет требования экономического присутствия для компаний, ведущих определенную мобильную деятельность и / или деятельность внутри группы взаимосвязанных компаний. Экономическое присутствие все чаще требуется в ряде соглашений об избежании двойного налогообложения, чтобы получить доступ к договорным выгодам. Нужно быть очень внимательным при трансфертном ценообразовании.

Фирмы также должны представить документацию по трансфертному ценообразованию, связанную с их внутригрупповыми операциями, которая, как правило, должна быть представлена ​​в соответствующую налоговую инспекцию.

Кроме того, в большинстве юрисдикций конкретное налоговое управление может иметь право корректировать прибыль или убытки компании — и, следовательно, данную налоговую базу компании, если компенсации, возникающие в результате внутригрупповых операций, отличаются от компенсаций, которые были бы сделаны между независимыми субъектами.

Определенные юрисдикции освобождают малые и средние компании, заключающие сделки с филиалами, от правил трансфертного ценообразования и / или обязаны предоставлять документацию по трансфертному ценообразованию до определенной суммы оборота. Эти исключения могут применяться только к странам договора или только к сделкам, совершенным в юрисдикциях с определенными уровнями налогообложения. В некоторых странах установлен порог транзакции, ниже которого данная компания может быть освобождена от соблюдения правил трансфертного ценообразования и / или документации по трансфертному ценообразованию. Правильно структурированная многонациональная электронная коммерция малого и среднего бизнеса может использовать эти исключения для смягчения налоговой нагрузки.

Для многонациональных групп электронной коммерции, присутствующих в различных юрисдикциях и подлежащих трансфертному ценообразованию при соблюдении принципа «вытянутой руки», могут применяться различные другие методы расчета трансфертной цены.

Компании, осуществляющие операции с товарами или услугами, которые могут быть легко оценены на рынке, могут использовать метод сопоставимой неконтролируемой цены, который устанавливает цену переноса, равную текущей рыночной цене для этих товаров или услуг, т.е. справедливую рыночную цену. В некоторых случаях может использоваться скорректированная цена рыночного курса, которая включает в себя определенные корректировки с сопоставимой неконтролируемой ценой.

Производители, которые не осуществляют продажу конечному покупателю, как правило, используют метод «затраты плюс прибавочный процент», который заключается в добавлении своей маржи к стоимости. Эта маржа должна быть разумной, при рассмотрении сделки несвязанной стороны в сопоставимой ситуации, включая аналогичные риски и рыночные условия. Если маржа не добавляется, трансфертная цена считается рассчитанной на основе затрат.

Дистрибьюторы и посредники могут рассчитывать цену передачи с использованием метода цены перепродажи, который использует маржу в качестве цены передачи на основе цены продажи данного продукта, за вычетом цены приобретения и всех сопутствующих затрат по сделке.

Другим все более распространенным способом расчета цены передачи является использование метода чистой маржи транзакции, в котором для расчета цены передачи используется маржа чистой прибыли, полученная в результате аналогичной неконтролируемой транзакции, проведенной между несвязанными сторонами.

Трансфертная цена также может быть рассчитана с использованием метода разделения прибыли, который основан на том, как несвязанные стороны делят прибыль по данной транзакции, и определяют вклад каждой связанной компании в данный товар или услугу в соответствии с доступными рыночными данными.

Каждая методология трансфертного ценообразования соответствует различным видам деятельности, конкретным обстоятельствам и продуктам. Многонациональные компании должны обращаться за помощью к опытным бухгалтерам и бизнес-консультантам для правильного внедрения политики трансфертного ценообразования и системы управления процессами в своих организациях.

Правильная стратегия структурирования и трансфертного ценообразования может не только обеспечить налоговые льготы, но и использоваться для оптимизации денежных переводов на биржевую прибыль, колебаний валютных курсов и валютного контроля, а также для оптимального распределения ресурсов между различными бизнес-единицами и отделами.

Интеллектуальная собственность

В предыдущих статьях мы отмечали важность надлежащей защиты и структурирования активов интеллектуальной собственности (далее — ИС) IT-бизнеса.

Например, в статье: “Регистрация прав на интеллектуальную собственность за рубежом в 2019”.

Компании, создающие глобальный бренд для e-commerce с операциями в нескольких странах, должны рассмотреть вопрос о внедрении стратегии структурирования ИС. Этот шаг может принести выгоды от оптимизации налогового планирования, защиты активов и стратегий финансирования. Правильная организация активов интеллектуальной собственности также позволяет компании использовать дополнительные бизнес-модели для выхода на новые рынки. Например, использовать различные модели франчайзинга.

Торговые марки являются, пожалуй, наиболее чувствительным активом в области ИС для международных компаний, занимающихся электронной торговлей, которые продают продукты своих брендов напрямую потребителям. Это особенно актуально, если они торгуют на мировых рынках, что подвергает их риску подделок от пиратов, стремящихся к быстрому заработку. Это опасно компрометацией вашего бренда по параметру качества и поэтому это нужно контролировать.

Торговые марки должны быть зарегистрированы по возможности в каждой юрисдикции, в которой компания желает получить свою долю рынка. Несмотря на то, что существуют определенные наднациональные варианты, такие как торговая марка Евросоюза или Мадридская система и протокол, некоторые страны имеют опыт несоблюдения или вовсе игнорирования международных соглашений.

Например, если вы хотите выйти на китайский рынок, то вам следует заранее зарегистрировать китайское имя вашего бренда в Управлении по товарным знакам Китая (организация CTMO), чтобы избежать потенциальных проблем, связанных с пиратским использованием имени вашего бренда злоумышленниками.

Кроме того, компании, занимающиеся e-commerce, выходящие на определенные рынки, могут захотеть получить домен верхнего уровня с кодом данной страны.

В некоторых юрисдикциях разрешено регистрировать конкретные домены своей страны только резидентам (физическими или юридическими лицами). В таких случаях для этой цели необходимо будет создать полноправное представительство или отдельное юридическое лицо с наделением его полномочиями на использование бренда материнской компании.

Заключение

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что существует множество факторов, которые необходимо учитывать при структурировании розничной электронной коммерции.

Ваша распределительная инфраструктура и операции, осуществляемые в разных юрисдикциях, могут оказать существенное влияние на ваши налоговые обязательства и требования к отчетности. Используете ли вы 3PL, имеете ли вы собственную локальную инфраструктуру для маркетинга и распространения своих продуктов, или используете бизнес-модель с прямой поставкой. Всё это может определить, считается ли ваша компания постоянным представительством и должна ли облагаться налогом на местном уровне. Юрисдикция, в которой расположены веб-серверы, также может нуждаться в оценке для целей постоянного представительства.

Кроме того, место, где производятся проданные товары, независимо от того, производит ли продавец свои собственные товары или тип деловых отношений, которые он поддерживает со сторонними производителями, также следует учитывать при структурировании данной фирмы.

Следует также принять во внимание, где находятся клиенты, что будет определять обязательство по сбору оборотных налогов (НДС), т.е. возможно, что есть требование зарегистрировать новую местную компанию и получить ИНН.

Средние и крупные компании, занимающиеся электронной торговлей, должны правильно структурировать внутригрупповые транзакции при наличии нескольких организаций, чтобы обслуживать различные рынки и / или осуществлять различные операции или операции холдинга, — чтобы соблюдать правила трансфертного ценообразования и использовать многочисленные налоговые, операционные и капитальные преимущества, которые может обеспечить международное структурирование.

Еще один ключевой аспект, который следует учитывать при создании e-commerce — это прием платежей. Отсутствие надежного поставщика услуг по обработке онлайн платежей может существенно повлиять на показатели конверсии вашего товара или даже совсем вывести вас из бизнеса.

Защита и структурирование интеллектуальной собственности в странах, где фирма ведет бизнес или планирует заниматься бизнесом, также будет иметь большое значение. Это особенно касается продавцов, продающих свои собственные продукты, и / или компаний, создающих бренд на мировом рынке, или компаний, выходящих на определенные рынки, где контрафакция является распространенным явлением.

В целом, ваша структурирующая и налоговая стратегия должна быть должным образом связана с вашей коммерческой и операционной деятельностью. Они должны идти рука об руку. Вы должны учитывать всю цепочку поставок при структурировании вашего онлайн бизнеса.

Сегодня мы рассмотрели некоторые важные аспекты, которые вы должны учитывать при создании своего первого зарубежного холдинга.

Портал International Wealth c 2011 года занимается корпоративным консалтингом и поможет вам спроектировать и внедрить правильную структуру с юрисдикционными сравнительными данными, адаптированными для вашего конкретного бизнеса, ваших личных обстоятельств и целей. Мы следим за тем, чтобы наши решения соответствовали вашему бизнес-плану и вашим личным целям.

Мы имеем опыт работы с предприятиями в различных отраслях, и мы учитываем не только все правовые, нормативные и налоговые элементы, но также коммерческие потребности, приоритеты и цели вашего бизнеса.

Наша цель — предоставить вам юридическую выгоду от защиты активов, управления рисками, полностью легальной минимизации налогов и бесперебойного финансирования коммерческих операций.

Свяжитесь с нами сегодня, отправив запрос на бесплатную консультация на email:  info@offshore-pro.info или связавшись любым удобным вам способом, указанным на этой странице.

Нам будет приятно помочь вам в создании нового Amazon или Alibaba.

Читайте другие интересные статьи портала InternationalWealth.info:

Помогите сделать наш портал еще детальней, актуальней и полезней для Вас и Вашего бизнеса.

Пожалуйста, напишите Вопрос или Комментарий к статье! на основе ваших ценных для нас комментариев и вопросов эта статья может быть дополнена и улучшена.

ВНИМАНИЕ! Все посты содержащие скрытую рекламу, контакты и не имеющую отношение к данной публикации информацию не будут пропущены модератором портала к публикации.

ВНИМАНИЕ ЕЩЕ РАЗ: Для конкретных индивидуальных вопросов и заказов услуг существует конфиденциальный чат, мессенджеры, телефон и наш корпоративный е-майл. В комментариях мы просим писать именно вопросы и предложения по данной конкретной статье или Ваше мнение по вопросу, который поднят в этой статье.



Адрес вашей почты не будет опубликован.

новости о полезных, качественных и нужных услугах в офшоре

новости в офшоре

Уже подписались: 10700 Мы уважаем Вашу конфиденциальность