Мы уже писали о том, насколько важен хорошо составленный бизнес-план для получения отличных условий открытия мерчант аккаунта для международного бизнеса. Напомню, что согласие открыть мерчант аккаунт на более выгодных условиях может последовать только после того, как представитель банка-эквайера или процессинговой компании убедится, что Ваш бизнес продуман и что Вы, как владелец бизнеса, хорошо понимаете, что делаете. В противном случае Ваш оффшорный или международный бизнес будет расценен Вашим банком-партнёром как рискованный и банк постарается скомпенсировать этот риск более высокими тарифами на обслуживание мерчант аккаунта. Поэтому для нового бизнеса довольно важно произвести хорошее впечатление на потенциального партнёра по приёму платежей — это поможет оставлять для развития бизнеса так остро необходимые на начальном этапе финансовые ресурсы.
Сегодня хотелось бы поделиться соображениями о том, как писать одну из самых важных частей бизнес-плана — часть, где Вы планируете финансы Вашей компании. Лучше всего отнестись к этой части работы по написанию бизнес-плана предельно ответственно. Критерий качества для Вас — чтобы получившийся бизнес-план стал полезным внутренним документом, своего рода дорожной картой, с которым Вы в дальнейшем будете сверяться при движении к успеху Вашего начинания. С другой стороны, помните, что Вы даёте банкиру, который изучает Ваш бизнес-план чёткий сигнал о том, что бизнес, скорее всего, поднимется и будет успешен, а значит, и риски нарваться на массовые принудительные возвраты денег на карточки клиентов — чарджбеки, сведены к минимуму. Конечно же все мы знаем (и банкиры — тоже, они — не исключение), что планы есть планы, и они не высечены в камне на века. Они могут меняться или уточняться. Но уже одно то, что примерно известен планируемый оборот и прибыль сильно влияет на возможности уменьшить тарифы и сборы за процессинг платёжных карточек.
Начните со списка исходных допущений и пояснений об источнике начального капитала.
В этом разделе стоит прописать самые общие показатели и цифры — например, насколько велик потенциальный рынок для Вашего товара или услуги, какой процент рынка Вы планируете охватить, каким капиталом для старта бизнеса Вы располагаете. Помимо этого, следует кратко указать источник начального финансирования — к примеру, если финансирование планируется со счёта оффшорной компании, то это следует указать.
Следующая важная часть бизнес-плана — прогноз продаж
С точки зрения банка, логичнее всего выглядят прогнозы с разбивкой по месяцам. Проще всего это сделать в виде таблицы — впишите в строчки прогнозы по продажам на следующие 12 месяцев с момента начала бизнеса. В колонки можете загнать продуктовые категории (тогда у Вас получится детализированный прогноз продаж по категориям). Помимо этого, желательно оценить краткосрочный оборот на ближайшие 3 месяца и оборот, на который Вы планируете выйти по итогам года. Думаю, не нужно особо подчёркивать, что цифры должны быть реалистичными и объёмы продаж не должны внезапно взмывать к небесам — это неизбежно вызовет закономерный вопрос банкира: почему именно Вы так оптимистичны (конечно, такое тоже бывает, например, в случае, если Вы разработали и предложили рынку интереснейший инновационный продукт, а спустя 3 месяца после начала и обкатки продаж запустили мощную рекламную кампанию — но нужно сделать соответствующее пояснение).
Проведите операционный анализ
Очень важная часть работы, которая позволит спрогнозировать общую прибыль от ведения бизнеса. В принципе, для банкира это один из важнейших индикаторов продуманности Вашего начинания. Делается это несложно — Вам необходимо рассчитать прибыль, которую будет давать продажа единицы продукта за вычетом всех переменных затрат (расходов на закупку и продажу товара). В случае, если Вы планируете продавать целый ассортимент товаров или услуг и пока не можете предсказать продажи по каждой товарной позиции, спрогнозируйте общую выручку и вычтите свои расходы, связанные с продажами. Помните, что фиксированная часть расходов бизнеса, которая не зависит от количества продаваемых товаров или услуг, в этом коэффициенте не учитывается.
Запланируйте реалистичный бюджет на продвижение бизнеса
В эту часть мы вписываем все планируемые расходы на рекламу и создание спроса на Ваши товары — контекстную и иную рекламу, расходы на продвижение в поисковиках и в социальных медиа и т.д. Помимо этого, имеет смысл в этом разделе указать другие ожидаемые расходы и затраты, которые могут быть связаны с продвижением — затраты на участие в выставках, съёмку и монтаж клипов, оплату работы рекламных агентств и расходы на партнёрские программы.
Рассчитайте точку безубыточности
В этом разделе Вы отвечаете на вопрос: сколько единиц продукта необходимо продавать в месяц для того, чтобы бизнес вышел на самоокупаемость. Если этот метод по каким-либо причинам неприменим, то рассчитайте ежемесячную выручку, которая необходима для покрытия всех расходов и затрат и приводит к безубыточности бизнеса. Вы можете также указать, как быстро Вы планируете достичь безубыточности. Также в этом разделе желательно упомянуть основные активы и планируемый денежный поток (cash flow).
Цифры для финансовой части бизнес-плана — это Ваша часть работы.
Как видите, такую работу Вы едва ли можете отдать на аутсорсинг, поскольку цифры и предположения могут быть известны только Вам. Поэтому если Вы примете решение грамотно сэкономить и открыть мерчант аккаунт с нашей помощью (обеспечив бизнесу наилучшие условия приёма к оплате кредитных карточек и заказав услугу по грамотному подбору партнёра-эквайера и написанию на английском языке бизнес-плана специально для него), то циферки для финансовой части бизнес-плана прописывать придётся всё равно Вам. Общий объём выкладок в финансовой части бизнес-плана может составлять примерно страничку или полторы. И этого вполне достаточно.
Нет особой необходимости расписывать всё с предельной скрупулёзностью — банкиры тоже люди и прекрасно понимают, что всего-всего Вам запланировать всё равно не удастся, а планы имеют обыкновение иногда меняться по обстоятельствам. Но они хотят видеть в Вас успешного бизнесмена, который заботится о репутации своего бизнеса и об отличном сервисе для клиентов. Само по себе наличие финансовой части бизнес-плана — пусть даже и сравнительно краткой, но исчерпывающей — продемонстрирует потенциальному партнёру Ваш профессиональный и ответственный подход. Вместе с тем, помните, что перед Вами не стоит цели во что бы то ни стало понравиться банковскому клерку или сотруднику процессинговой компании и лучше всего придерживаться консервативных ожиданий и допущений. Основным критерием качества финансового раздела бизнес-плана (впрочем, как и бизнес-плана вообще) является его полезность для Вас самих в будущем — сможете ли Вы использовать его сами для себя, чтобы сверяться с ним, когда мерчант аккаунт для оффшора на хороших условиях уже будет открыт и у бизнеса начнут расти обороты.
По поводу открытия мерчант аккаунта для оффшорной компании читайте также другие статьи портала Internationalwealth.info:
Обращайтесь к нам по электронному адресу info@offshore-pro.info.
Бизнес-план на английском языке — напишем, возможность международного приёма кредитных карточек (мерчант аккаунт) — обеспечим. Ваш оффшорный бизнес скажет Вам спасибо!