Согласно исследованию Chartbeat, 55% всех сайтов в сети привлекают внимание читателей не более чем на 15 секунд. О чем это говорит? О том, что большинство копирайтеров не умеют писать «цепляющие», интересные тексты, которые так нужны онлайн-бизнесу.
Так называемый «крючок» должен быть острым и быстрым. В противном случае текст на странице вашего сайта не прочитают. Если начать с нейтрального и неинтересного контента, можно попрощаться с ценным трафиком блога.
Знаете ли вы, что посетители сайта, которые читают больше половины поста, с большой долей вероятности вернутся на этот портал снова? То же исследование утверждает, что пользователи, читавшие текст в блоге в течение трех минут, в 2 раза чаще возвращались на этот сайт, чем те, кто читал только одну минуту.
Современные пользователи Сети не читают так много, как раньше. В интернете слишком много контента, чтобы дочитывать всё до конца. Но если вы хотите, чтобы ваши читатели «конвертировались» в лиды, то должны завоевать и удержать их внимание.
Обязательно пишите лонгриды. Этот прием работает. Не стоит рассчитывать на то, что можно составить текст из 3000 случайных слов и ожидать, что он привлечет посетителей на ваш сайт. Вы должны убедиться в том, что посты действительно интересны и полезны.
Заставьте своих читателей прокручивать страницу вниз и возвращаться к новым текстам. Для этого нужно постоянно повышать свои навыки в копирайтинге.
Если вы давно занимаетесь копирайтингом, имеете опыт написания текстов на бизнес-тематику и о юридическом маркетинге, ищете новый проект для творчества и заработка, присылайте свое резюме на e-mail, указанный в разделе «Контакты». Если вы хотите писать о жизни и бизнесе за границей, о банковских счетах, иммиграции, недвижимости, возможно, вам с нами по пути.
Шесть советов для копирайтеров, которые помогут улучшить контент и удержать читателей на вашей странице.
1. Проверенные методы дают результаты
Почему люди так часто используют клише? Потому что они оказываются правдой!
Например: «Не нужно изобретать велосипед». Это клише определенно верно, когда дело доходит до копирайтинга. Вещи, которые работали десятилетия назад, могут приносить плоды и сегодня, если делать их правильно.
Представление о том, что люди «либо рождаются с геном копирайтинга, либо нет» — абсолютный миф. На самом деле, если написание хороших текстов не всегда удается, стоит использовать проверенные приемы, которые помогут сделать контент лучше.
Например, формулы копирайтинга. Они должны быть основой любого текста, если вы хотите привлечь и удержать читателя. Одна из них — формула PAPA (problem, advantages, proof, and action):
Проблема → преимущества (решения проблемы) → доказательства (доказательство того, что вы можете ее решить) → действие
Как это работает:
- Вы представляете проблему. Это потребность или болевая точка, с которой сталкиваются ваши клиенты.
- Затем переходите к преимуществам или причинам, по которым читателю необходимо решить проблему.
- Далее предоставляете доказательства того, что именно ваш продукт решает проблему.
- В конце делаете заключение и «закрепляете сделку» с помощью задачи, ориентированной на действие, например, предложите просмотреть видео, подписаться на лид-магнит или нажать кнопку CTA.
Еще одна формула копирайтинга — 4P (problem, promise, proof, and proposal):
Проблема → обещание → доказательство → предложение. Как это выглядит на практике:
- Например, в тексте указана проблема — отсутствие трафика. Поставьте ее на первое место.
- Затем дайте обещание помочь найти трафик, в котором читатели нуждаются.
- По мере того как они продолжают прокручивать страницу, в тексте предоставляются доказательства того, что обещание выполняется в виде положительных отзывов, показывающих, что можно доверять перечисленным в тексте методам. Если это сработало для крупных брендов, то может сработать и для читателей. Создание этого доверия и предоставление доказательства еще больше подтверждает тот факт, что вы можете помочь.
- После того как вы зацепили внимание читателя и убедили его приведенными доказательствами, предлагайте помощь (например, нажать на кнопку, ведущую на лид-страницу).
Эти формулы просты и эффективны. Не нужен ген копирайтинга или бесчисленные часы обучения, чтобы понять, как писать лучше. Просто необходимо придерживаться основ и использовать проверенные методы. Вместо того чтобы начинать с нуля, применяйте формулы копирайтинга.
2. Используйте «сильный» язык (слова-триггеры)
Вы когда-нибудь замечали, что начинаете читать текст на сайте, а через 15 минут понимаете, что не можете остановиться? Вы сталкивались с постом в блоге, в котором автор прекрасно играет на ваших эмоциях и затрагивает самые сокровенные струны души?
Посты такого типа не только удерживают внимание и интерес, их порой трудно забыть. Создать такой контент непросто, но можно. Он необходим, когда в вашей нише рынка много конкурентов, и ежедневно тиражируется огромное количество подобного контента.
Для этой цели есть быстрое решение — «сильный» язык.
Бывший премьер-министр Великобритании Уинстон Черчилль был мастером «сильных» слов. Он наполнял свои речи вдохновляющими фразами, которые вызывали эмоции, волнение и реакцию слушателей.
Это не просто повседневные, заурядные словосочетания. Они сильные, потому что заставляют читателя испытывать определенные эмоции.
Слова-триггеры также обладают не только волшебной силой убеждения и вдохновения, но и могут способствовать конверсии.
7 различных типов таких слов в зависимости от вызванной эмоции:
- Страх (как будто ударило током, быть в агонии, правда, апокалипсис).
- Поощрение (меняющий жизнь, волшебный, умопомрачительный).
- Страсть (пробуждать, обнаженная, непристойная, соблазнительная).
- Гнев (отвратительный, раздражающий, удар в спину, надоедливый).
- Жадность (дешевый, торговаться, распродажа, богатый).
- Безопасность (без риска, гарантированный, возврат денег, добросовестный).
- Запретные слова (не для записи, вне закона, ограниченный).
Начните использовать эти слова прямо сейчас, чтобы увеличить время, в течение которого люди остаются на вашем сайте, и заставить их возвращаться на него снова и снова.
3. Меньше текста, больше содержания
Люди не могут долго концентрировать внимание, поэтому мысли нужно излагать кратко. Добавление бесполезного текста или «воды», чтобы сделать статью более объемной, только разозлит ваших читателей. Они легко распознают бессмысленные фразы и потеряют интерес к написанному. Каждый пост или текст должен быть наполнен смыслом и полезной информацией. Очень важно делать это кратко и емко.
Например, техногигант Apple блестяще использует это правило в рекламе своего продукта: MacBook light. Years ahead.
Компания использует быстрый, цепляющий заголовок, который дает необходимую информацию всего в трех словах. С их помощью читатели теперь узнают о двух разных преимуществах продукта:
- MacBook легкий, невесомый.
- Он технически превосходит конкурентов.
Затем должен следовать короткий абзац, в котором рассказывается об особенностях и преимуществах. Остальная часть коммерческого предложения может быть заключена в видео.
Другими словами, последовательность играет роль. На основной странице продукта должна быть представлена самая важная информация.
Ниже нужно расположить ссылку, чтобы дать возможность потенциальному покупателю погрузиться в описание продукта, если он все еще в нем заинтересован.
4. Убирайте слова, лишенные смысла
Написание полезных статей — это нелегкая работа, даже если вы можете похвастаться многолетним опытом в копирайтинге. Часто бывает трудно обнаружить проблемы, которые делают тексты неинтересными для читателя.
На каждую мощную фразу, которой вы можете гордиться, всегда есть слово, лишенное смысла. Такие слова искажают реальное содержание текста, не несут пользы для читателя.
Сравните такие понятия:
- заблаговременное планирование или планировать заранее;
- в последний период времени или на сегодняшний день.
Они кажутся безобидными, но это далеко не так. Они избыточны, это так называемые плеоназмы. Почему их не стоит использовать?
Планирование — расписание того, как будет выполняться то или иное действие. Нет смысла использовать слово «заранее», потому что значение слова «планирование» уже означает это. «В последнее время» звучит лучше, чем «в последний период», а «сегодня» намного читабельнее, чем «на сегодняшний день». Таких примеров масса.
В сети есть множество инструментов и приложений, которые помогают обнаружить и избавиться от слов, лишенных смысла.
5. Используйте правильные инструменты, чтобы улучшить текст
В распоряжении как маркетологов, так и копирайтеров есть бесчисленное множество инструментов, приложений и программного обеспечения.
Но начать нужно с одного простого правила: никогда не публиковать текст сразу после написания. Это не значит, что нужно просто просмотреть его для небольшой проверки орфографии и пунктуации в поле редактора. Например, Google Docs и другие программы не всегда находят ошибки в тексте.
Каким бы хорошим писателем или копирайтером вы ни были, недочеты случаются. К общим проблемам относят читабельность, грамматику, пунктуацию, логические и смысловые ошибки.
Можете начать проверку текста с помощью нескольких инструментов, чтобы выявить большие проблемы. Просто введите в поиск Google запросы «инструменты для копирайтеров» или «проверка текста». Но и после использования этих сервисов и исправления ошибок важно еще раз перечитать текст перед публикацией.
6. Разработайте уникальный стиль и тон
Майкл Джексон, как известно, был талантливым певцом и имел множество музыкальных наград. Но не это сделало его всемирно известным. Джексон был королем поп-музыки, благодаря собственному стилю и характеру.
То же касается копирайтинга. Если писать без уникального стиля или тона, текст будет выглядеть как пара тысяч скучных слов. Многие статьи на тему маркетинга «сухие» и непривлекательные. Особый стиль автора помогает сделать их читабельными.
Помните лекции в университете? Один профессор читал их монотонно, а другой преподаватель, обладающий уникальным особым стилем, вызывал желание с еще большим рвением изучать предмет.
Вместо утомительного маркетингового языка следует использовать стиль, который любой клиент, вероятно, применял бы в обычном разговоре с друзьями или коллегами. Цель состоит в том, чтобы создать уникальную нишу в вашей сфере.
Выводы
Помните: чем дольше люди читают ваш контент, тем выше вероятность того, что они вернутся и сделают заказ или покупку.
Хорошие навыки в копирайтинге требуют времени. Эти советы помогут вам быстрее преодолеть сложности:
- Начните с формул копирайтинга, они принесут реальные результаты.
- Используйте слова-триггеры, которые вызывают эмоции даже при чтении скучных тем.
- Вкладывайте больше смысла в текст.
- Исключите бессмысленные слова, избыточность, повторы.
- Обязательно используйте инструменты редактирования, чтобы усовершенствовать свой контент.
- Уделите пристальное внимание созданию уникального стиля и тона.
Если вы еще не мастер в копирайтинге, используйте эти шесть советов, они действительно эффективны.
Ознакомьтесь с продуктами и услугами наших экспертов в области регистрации бизнеса и открытия банковских счетов за рубежом, профессиональной и бизнес-иммиграции.
Для получения консультации обращайтесь на электронную почту info@offshore-pro.info.
