Практически каждый бизнес, который заинтересован в масштабировании и продвижении продукта, сейчас активно работает над своим цифровым присутствием. Создание интернет-сайтов, регистрация профилей бренда в различных социальных сетях, ведение блога и email-рассылка — эффективные инструменты, которые доступны каждой компании.
Блог — это хорошее средство для продвижения бизнеса, особенно если ваш бренд только развивается. Ведение таких страниц — один из лучших способов привлечь и удержать аудиторию, независимо от того, в какой отрасли или нише вы работаете.
Что нужно знать о разных типах аудитории?
Многие владельцы сайтов мечтают об увеличении количества посетителей и подписчиков. Важно понимать, что на развитие нового блога требуется время. Конечно, можно заплатить за трафик, но привлечение «холодной аудитории», скорее всего, не будет эффективным. Под понятием «холодная аудитория» подразумевается категория людей, которые не знакомы с вашим брендом и никогда не взаимодействовали с предлагаемыми товарами или услугами.
В свою очередь, блог, который растет органично, позволяет создать базу потенциальных лояльных клиентов. Таким образом бренд может выстроить связь и коммуникации с «теплой аудиторией» — людьми, которые уже знают о вашем бренде и в той или иной форме взаимодействовали с вами (следили за новостями в социальных сетях, посещали ваш веб-сайт и т. д.). У «теплой аудитории» формируется определенный уровень доверия к бренду.
Ваша маркетинговая стратегия должна заключаться в том, чтобы привлечь читателей и мотивировать их подписаться на ваш блог или рассылку, таким образом превращая «холодную аудиторию» в «теплую». Уровень конверсии взаимодействия с подписчиками, которые были получены органично, как правило, намного выше, чем в случае покупного трафика.
Ознакомьтесь с дополнительным материалом о том, как обычному автору стать авторитетным лидером мнений.
Как набрать своих первых подписчиков?
Существуют простые и доступные способы расширения своей постоянной аудитории и получения большего количества подписок. Рассмотрим основные нюансы, которые могут в этом сыграть значительную роль.
Качественный материал
Первое, чему нужно уделить особое внимание, — это качественный текстовый контент. Информация, которую вы предлагаете своему читателю, должна быть актуальной, правдивой и интересной. Без хорошо проработанного текста вы не сможете выстроить дальше стратегию продвижения блога. Пользователь не станет читать неграмотный и неинтересный материал, не подпишется на сайт или блог, который содержит такого рода статьи.
На качество публикации влияет множество факторов, из которых можно выделить три основных.
Заголовки
Без хорошего, броского заголовка крайне сложно заполучить читателя. Именно название статьи привлекает внимание и побуждает интернет-пользователя перейти к просмотру страницы. Важно, чтобы основной заголовок был емким и интригующим. Так он будет выгодно выделяться среди множества других названий конкурентных материалов и стимулировать читателя на переход именно по вашей ссылке.
Чтобы подобрать наиболее подходящий заголовок, нужно придумать несколько разных вариантов. В процессе выбора лучшей версии поставьте себя на место интернет-пользователя и задайтесь вопросом: стоит ли этот заголовок клика? Учитесь писать броские и яркие заголовки. Чем больше читателей привлечет название вашей статьи, тем больше подписчиков и потенциальных клиентов сможет заполучить бизнес.
Расширенные рекомендации, которые помогут вам писать цепляющие заголовки, представлены в здесь.
Убедительный текст
Чтобы увеличить число подписчиков, авторам необходимо создавать первоклассный текстовый контент, который будет соответствовать интересам целевой аудитории. Пишите убедительные статьи с использованием сильных слов, которые подталкивают людей к реализации определенных действий (подписке, покупке товара, написанию комментария или отзыва и т. д.).
Пользуйтесь полным набором эффективных инструментов по структурированию текста. Это позволяет облегчить посетителям процесс чтения и понимания сути текста. Например:
- подзаголовки помогают провести читателя от начала и до конца статьи;
- списки и перечни структурируют текст и ускоряют восприятие информации;
- выделение важных фрагментов текста курсивом или жирным привлекает и концентрирует внимание аудитории.
Можно также добавлять в текст изображения, которые иллюстрируют содержание материала. Помните, что статья, написанная в оптимистичном ключе или даже с долей юмора, как правило, читается с большим интересом и получает положительные отклики. Также не забывайте проверять свой текст на наличие грамматических ошибок и опечаток.
Призыв к действию (call-to-action)
Чтобы не потерять читателя и увеличить нужный показатель конверсии, обязательно включите в текст призыв к действию. Вежливо попросите читателя:
- оставить комментарий, высказав свое мнение по теме;
- подписаться на блог или сайт;
- поделиться статьей со своими друзьями и знакомыми;
- перейти по ссылке на другие статьи, которые могли бы заинтересовать читателя.
Убедитесь, что инструкции о том, что нужно сделать посетителю, ясны и понятны. Call-to-action не должен требовать совершения сложных действий. Разместите специальную форму или кнопку для подписки сразу после призыва к действию, чтобы ускорить процесс принятия решения.
Любое такое действие пользователя создает связь между читателем и автором. В конечном итоге блог приобретает нового подписчика, который станет частью «теплой аудитории».
Бонус подписчику
Дайте пользователю повод подписаться. Люди очень любят что-нибудь бесплатное. Проявите находчивость и подумайте: что можно предложить человеку в обмен на подписку? Это может быть что угодно, в зависимости от сферы вашего бизнеса, бюджета и т. д.
Одним из вариантов бонуса может быть предложение эксклюзивного контента (статьи, чек-листа или презентации), который читатель получит на свою почту в случае подписки на ваш блог. В результате у вас будет и подписчик, и адрес его электронной почты, на которую впоследствии также можно делать email-рассылку в рамках маркетинговой стратегии.
Окно подписки
Панель с окном подписки и кнопками репостов в соцсетях всегда должна быть размещена на видном месте. Современные инструменты на сайтах позволяют выполнить регулировку положения такой панели, ее формы и визуализации. Чаще всего встречаются такие варианты:
- всплывающие окна;
- форма для заполнения в конце статьи;
- плавающее окно сбоку от текста;
- панель в тексте, закрывающая часть материала читателям без подписки.
Если технические возможности сайта позволяют менять текст на кнопках репостов, подумайте над их содержанием. Не просто «Отправить», а «Пусть другие это тоже увидят». Не «Подписаться», а «Поучаствовать в конкурсе подписчиков».
Неплохой пример замены сухого текста кнопки отказа от подписки: из «Нет, спасибо» в «Спасибо, я не хочу получить бесплатный курс». Вторая формулировка заставляет человека еще раз задуматься, а правильно ли он делает, отказываясь от предложения? Такой подход увеличивает процент подписавшихся.
Читайте также: «Основные проблемы копирайтинга и способы их устранения».
Целевая страница
Целевая страница (также известная как landing page, или «посадочная страница») — это визитная карточка сайта или блога. Это, как перекресток, который направляет движение трафика в нужную сторону. В отличие от окна подписки или плавающей панели кнопок соцсетей, она не отвлекает и не раздражает читателей. При этом посадочная страница четко выполняет свое предназначение. Она необходима для того, чтобы:
- объяснить преимущества подписки;
- рассказать, что именно будут получать подписчики (какую информацию и ее формат);
- проинформировать о частоте рассылки писем, которые будут приходить пользователю;
- показать бонусы, предназначенные новым подписчикам.
Обычно лендинг являет собой простую страницу с небольшим убедительным текстом преимуществ и окном подписки.
Частая ошибка новичков состоит в том, что они перегружают целевую страницу излишней информацией или большим текстовым блоком. Это приводит к обратному результату. Необходимо помнить, что онлайн-пользователи не читают, а всего лишь вскользь просматривают страницу. Поэтому, чтобы получить больше подписчиков, обращайтесь к ним с помощью короткого понятного текста.
Целевая страница станет хорошим средством для продвижения блога. На нее автор может давать ссылки из таких ресурсов:
- своих профилей в различных соцсетях, привлекая таким образом большую аудиторию друзей и знакомых;
- гостевых публикаций, захватывая читателей на схожих по теме ресурсах;
- всевозможной внешней рекламы;
- раздела комментариев, приглашая к подписке людей, которые прокомментировали статью.
Гостевые публикации
Публикация своих материалов на других авторитетных сайтах позволяет привлекать новых читателей из аудитории больших и раскрученных интернет-ресурсов. Очень важно искать возможности и предлагать свои материалы для публикаций в блогах, которые имеют близкую тематику.
Создание гостевой публикации представляет материал более широкому кругу пользователей и эффективно продвигает ваш сайт или блог. Оценив качественный контент, люди будут переходить по обратным ссылкам, чтобы познакомиться с другими работами автора.
Если вы только пробуете такой формат продвижения, необязательно сразу пытаться разместить статью на большом сайте. У редакции таких интернет-изданий обычно существует достаточно много строгих условий для публикации. Выбирайте сайт с меньшей аудиторией, имеющий более лояльные требования, чтобы получить первый опыт размещения текстов на внешних ресурсах.
По схожему принципу работают и увеличивают аудиторию публикации гостевых материалов в вашем блоге. Авторы, разместившие посты на вашем ресурсе, скорее всего, поделятся ими со своими читателями и привлекут их на ваш сайт.
Информация по теме: «Как продвигать свои статьи на чужих сайтах: правила гостевых публикаций».
Еmail-рассылка
Каждое электронное письмо, отправленное подписчикам, тоже может работать на расширение списка адресатов и привлечение новых людей. Не забывайте об использовании такой возможности.
Если подписчикам отправляется ценный и качественный материал, у них может появиться желание поделиться им со своими друзьями и знакомыми. В почтовых сервисах уже есть все необходимое для выполнения этого несложного действия. Включайте в текст электронного письма просьбу поделиться рассылкой с кем-то еще.
Кроме того, в автоматической подписи к письму можно разместить ссылку на свою целевую страницу. Эти простые действия помогут повысить эффективность ваших рассылок, увеличить трафик посещаемости вашего блога и улучшить показатели конверсии.
Социальные сети
Работа в социальных сетях — это еще одна прекрасная возможность для увеличения числа подписчиков. Наряду с публикациями в собственном блоге или сайте обязательно делайте параллельные размещения статей в личном аккаунте. Социальные сети наполнены людьми, среди которых обязательно есть те, кому будет полезна публикуемая информация.
Если статья слишком большая, можно ограничиться анонсом или сокращенной версией. Если вы делитесь коротким описанием текста, обязательно размещайте ссылку на полный материал и целевую страницу.
Следите за комментариями под размещенными постами и старайтесь достаточно быстро давать ответы на каждый из них. Так вы можете вовлечь еще больше людей в обсуждение темы и повысить интерес к статье. Непременно участвуйте в комментариях к чужим статьям по схожей тематике.
Перед тем как перейти по ссылке, люди, скорее всего, захотят узнать больше об авторе. Оптимизируйте личную информацию аккаунта. Напишите несколько ясных предложений о себе и о тематике своей работы.
Заключение
Развитие блога или сайта требует усилий и времени. Авторам стоит набраться терпения и работать по всем направлениям, чтобы создавать качественные материалы и формировать репутацию авторитетного блога. Помните, что достижение цели — это кропотливая работа. Чем больше вы будете писать, тем больше читателей станут вашими постоянными подписчиками.
