Избегайте этих ошибок: основные проблемы копирайтинга и способы их устранения

Копирайтинг — это жизненно важный компонент маркетинговой стратегии для любого бизнеса. Именно копирайтинг играет ключевую роль в создании убедительных сообщений и текстового контента, которые информируют, вдохновляют и убеждают аудиторию, что в конечном итоге приводит к увеличению продаж и узнаваемости бренда. 

Качественный копирайтинг необходим бизнесу для таких целей:

• привлечение новых потенциальных клиентов;
• поддержание интереса к бренду у уже существующей клиентской базы;
• донесение цели и миссии бренда его аудитории;
• выстраивание коммуникаций между бизнесом и его клиентами;
• эффективное продвижение товаров и услуг компании.

Навыки копирайтинга подразумевают умение создавать убедительный письменный контент, который побуждает читателя совершить определенное действие, будь то покупка предлагаемого продукта, подписка на рассылку или взаимодействие с брендом в социальных сетях. Умение создавать качественный текст можно улучшить постоянной практикой. Однако есть несколько важных нюансов, которые нужно учитывать, если вы намерены прокачать свои навыки копирайтинга.

Читайте также: «7 главных ошибок в контент-маркетинге и эффективные способы их исправления».

Основные проблемы в написании текстов

Рассмотрим несколько типичных ошибок, выявив и устранив которые можно значительно улучшить качество текстов и повысить свой уровень мастерства как копирайтера.

Нет четкого понимания цели текста и потребностей целевой аудитории

Приступая к написанию текста, автор должен четко понимать, для чего создается материал: информирование, побуждение к действию, реклама и продажа товара и т. д. Определение цели должно происходить до начала работы над статьей. Цель определяет задачи, которые текст должен будет достичь при взаимодействии с читателем. 

Кроме того, автору нужно уметь выявлять потребности и болевые точки целевой аудитории (ЦА), чтобы соединить спрос и предложение в своем тексте. Опытный копирайтер умеет определять главный запрос аудитории и описывать возможности его удовлетворения при помощи товаров и услуг бизнеса. Это позволяет создавать более индивидуальные сообщения, которые касаются конкретных проблем читателей, продавать продукты компании и формировать правильную репутацию бренда. 

Статья с нечеткой целью, как правило, не вызывает нужного отклика у аудитории. Обычно такой материал не дает ответы на вопросы, которые читатели надеялись получить, приступая к ознакомлению со статьей. В итоге ни аудитория, ни бизнес не получают желаемого результата.

Недостаточные знания грамматики и ограниченный запас слов

Грамматика и орфография составляют основу хорошего текста. Любые публикуемые статьи должны быть написаны без грамматических и смысловых ошибок. Только так они принесут пользу автору и аудитории. Обычно тексты, которые содержат ошибки, не вызывают доверия. Читатели просто закрывают такие ссылки и переходят к поиску других.  

Чтобы проработать эту проблему, можно использовать сайты, которые выполняют проверку текстов на грамотность. Однако стоит учитывать, что машинная проверка не сможет полностью заменить человека и особенности его восприятия информации. Никогда не прекращайте учиться и получать новые знания. 

Постоянно работайте над увеличением своего словарного запаса. Самым эффективным методом, который поможет в этом деле, является чтение. Читайте как можно больше самой разнообразной литературы. Обращайте внимание на то, как успешные и авторитетные авторы формулируют предложения и фразы. Вы можете заимствовать удачные конструкции для того, чтобы обогащать свой язык.

Информация по теме: «Редактирование контента: как повысить продажи с помощью качественных текстов?».

Слишком размытая тема 

Длинный текст — это зачастую признак того, что автор слишком отвлекается и отходит от основной идеи текста. Это может затруднить восприятие читателем материала. 

Желание автора создать всеобъемлющее произведение приводит к чрезмерному увлечению второстепенными деталями и отступлению от главной темы. При этом статья теряет свою динамичность и энергетику, превращаясь в вялый текст, в котором трудно улавливается суть. В результате автор теряет читателя. 

Существует несколько рекомендаций, которые помогут избежать этой ошибки. Чтобы вернуть тексту краткость, структурированность и логичность, необходимо:

• Проработать и уточнить цели текста. Возможно, стоит разбить материал на две или три отдельные статьи с разными темами и более узконаправленными задачами.
• Написать небольшой план текста перед началом работы. Это может быть набросок основных тезисов в виде черновых вариантов подзаголовков. Даже самый примитивный план не даст вам отклониться от темы.    
• Вычитать и отредактировать текст. В процессе редактирования следует удалить второстепенные и не относящиеся к делу фрагменты.

Текст может быть объемным при условии, что он читается на одном дыхании, а информация актуальна и изложена доступным и интересным языком. Однако не стоит рисковать и заставлять читателя прилагать больше усилий для освоения слишком длинного материала. Как правило, очень объемные статьи имеют меньше шансов быть дочитанными до конца. 

Текст не структурирован

Структурирование текста — это дополнительная возможность привлечь внимание читателя, удержать и стимулировать его дочитать статью. Текст, написанный сплошным монолитом, очень плохо воспринимается аудиторией. Поэтому посетители сайта сразу покидают страницу, где размещены такие материалы. 

Авторам необходимо разбивать текст на небольшие абзацы, поскольку так упрощается процесс восприятия информации. Кроме того, крайне важно использовать завлекающие заголовки, поскольку они являются «крючками внимания». Названия подразделов помогают достичь нескольких целей:

• позволяют понять, какая информация содержится в статье; 
• облегчают навигацию по тексту;
• стимулируют читателей ознакомиться с небольшим фрагментом текста, что позволяет удерживать аудиторию.

Не существует ограничений или официально установленных норм в отношении количества слов в статье. Но, как показывает практика, наиболее оптимальными являются подразделы с подзаголовками, которые содержат 3-5 абзацев. Один абзац должен содержать одну мысль и состоять из 2-3 предложений. 

Выделение важных частей текста жирным шрифтом или курсивом также является полезным приемом визуального структурирования статьи. Как и подзаголовки, такие фрагменты привлекают внимание посетителя страницы и заставляют его прочитать выделенный элемент статьи.

Еще одним инструментом разбивки текста и придания ему структурированности является включение в текст графических изображений, иллюстрирующих содержание.   

Материал по теме: «Как правильно писать подзаголовки, чтобы они привлекали читателей?».

Использование клише

Клише — это избитые словосочетания, которые из-за слишком частого употребления потеряли свою первоначальную яркость. Использование штампов и клише говорит о довольно слабом словарном запасе автора и мешает восприятию сути написанного. 

Такие шаблонные фразы нивелируют новизну и актуальность любого текста. Обычно наличие в статье нескольких клише вызывает раздражение у читателя и формирует стойкое убеждение, что материал не стоит потраченного времени. Идея, сформулированная своими словами, скорее всего, понравится читателю больше, чем клишированная фраза. 

Чтобы избежать таких ситуаций, в процессе редактирования материала рекомендуется:

• убрать все клише и творчески перефразировать мысль с использованием подходящих синонимов; 
• писать лаконично, сокращая предложения без потери смысла;
• доносить информацию простым языком, избегая слишком сложных фраз;
• проверять свой текст в специальных программах, которые анализируют статью и определяют ее слабые места.

В заключении нет подведения итогов

Любая статья должна заканчиваться плавным подведением итогов и обобщением основных положений. Резко прерванное повествование вызывает недоумение, поскольку у читателя не возникает чувство логической завершенности. 

Вывод должен подтверждать важность всего материала. Кроме того, в заключении автор может предложить читателю продолжить знакомство с другими текстами и предоставить ссылки на близкий по теме контент. В этой части текста также уместна вежливая просьба поделиться публикацией или оставить комментарии. 

Отсутствие call-to-action

Успех статьи определяется количеством посещений страницы, а также уровнем ее обсуждаемости и охватов. Репосты и комментарии помогают поднимать материал в ранжировании поисковых систем и социальных сетей. Поэтому обязательно включайте в текст призыв к действию (call-to-action или CTA). 

Призыв к действию — это кнопка, ссылка или фраза, которая побуждает пользователя совершить определенное действие, которое будет расцениваться как элемент конверсии. Это может быть покупка, регистрация, комментарий, репост или любое другое действие, которое установлено в качестве цели CTA.

CTA необходимы в маркетинговых стратегиях, поскольку они помогают клиентам сориентироваться в процессе покупки и способствуют достижению бизнес-целей. Чтобы написать эффективный призыв к действию, используйте четкие и лаконичные фразы, которые описывают желаемый результат. Сделайте его визуально привлекательным, используя контрастные цвета и жирные шрифты. Можно также использовать срочные предложения или ограниченную доступность, чтобы усилить эффект. 

Основная цель CTA — не только привлечь внимание, но и стимулировать конверсию, направляя пользователей к определенным действиям, таким как совершение покупок или подписка на рассылку. При написании призыва к действию важно удостовериться, что призыв органично вписывается в текст, а также актуален и полезен для читателя.

Послесловие

Чтобы стать профессиональным и авторитетным копирайтером, необходимо постоянно улучшать свои навыки. Работая над текстом, автор должен учитывать свои сильные и слабые стороны. Перечитывая текст, редактируйте и прорабатывайте его с учетом вышеупомянутых аспектов. Они выявят слабые стороны вашего материала и покажут, чему следует уделить больше времени и внимания. Хороший способ улучшить навыки письма — узнать, какие ошибки могут быть допущены, и исправить эти пункты.

Для того чтобы повысить свое писательское мастерство, необходимы огромная концентрация, упорство и терпение. Практикуйтесь в написании разных типов текстов, которые будут отличаться объемом, уровнем подготовки и необходимых исследований, форматами и стилистикой. Чем больше вы будете писать, тем лучше будут ваши навыки!

Дополнительный материал, который поможет улучшить ваше мастерство: «Тонкости сторителлинга: как составить сюжет для эффективной маркетинговой истории».