Крупнейший портал о международной защите и диверсификации активов

Время работы 9:00-18:00 Вых
icon-skype-png icon-telegram-png icon-viber-png icon-whatsapp-png

Крупнейший портал о международной защите и диверсификации активов

Время работы
9:00-18:00 Вых
+372 5 489 53 37
+381 6911 12327

Эффективный контент-маркетинг: особенности построения стратегии

В современных реалиях каждому бизнесу необходимо обеспечить качественное цифровое присутствие. Это деятельность, которая осуществляется компанией в сети Интернет. Она подразумевает наличие:

  • учетных записей в различных социальных сетях;
  • веб-сайта компании;
  • взаимодействия с клиентами при помощи интернета;
  • любой информации о компании, размещенной на различных сайтах (в том числе отзывов);
  • контент-маркетинга для рекламы бренда на просторах интернета.
Эффективный контент-маркетинг

В эпоху колоссальной контентной конкуренции и информационного изобилия брендам чрезвычайно сложно достучаться до своей аудитории. Поэтому необходимо уделять особое внимание маркетинговой стратегии и продвижению. Маркетинговые стратегии включают:

  • планирование рекламных проектов;
  • их организацию;
  • выполнение процесса распространения рекламы для достижения желаемых результатов. 

Существуют разные маркетинговые стратегии, но их общей целью является создание покупательского спроса на товары или услуги компании. Контент-маркетинг важен потому, что работает не только на привлечение потенциальных клиентов, но и на укрепление доверия к бренду и повышение лояльности уже существующей базы клиентов.

Читайте также: «Тонкости сторителлинга: как составить сюжет для эффективной маркетинговой истории».

Бизнесу следует создавать текстовый и визуальный контент, поскольку это может оказать значительную помощь в привлечении внимания людей. Однако всё, что публикуется брендом в социальных сетях или на веб-сайте, должно соответствовать выбранной контент-стратегии. 

Контент-стратегия — это не свод жестких законов, а скорее рекомендации, которые автор текстового контента может применять в зависимости от целей и задач, стоящих перед ним. При этом она должна отражать миссию компании, ценность предлагаемых продуктов, а также преимущества бизнеса, которые отличают его от конкурентов. 

Контент-маркетинг рассматривает понятие «контент» как совокупность всего, что может быть размещено и опубликовано в интернете: 

  • текстовые файлы;
  • аудио- и видеоролики;
  • изображения;
  • графики и таблицы. 

Почему важна разработка стратегии контент-маркетинга?

Опытные маркетологи отмечают довольно большое количество причин, по которым бизнесу важно выстраивать контент-стратегию. В список основных можно отнести следующие пункты:

  • Возможность выстраивания доверительных отношений с читателями. Контент, который отвечает на запросы целевой аудитории и помогает посетителям сайта найти ответы или решить проблемы, становится хорошей основой для выстраивания взаимопонимания и долгосрочных отношений между компанией и ее клиентом. Как показывает практика, если бренд публикует качественный текстовый контент, который нравится людям, они охотнее покупают его продукты.
  • Повышение рейтинга сайта в поисковых системах. Важно понимать, что поисковые системы используют довольно сложные алгоритмы для определения лучшего релевантного материала. Поэтому для того чтобы ваш сайт поднимался в выдаче Google или Яндекс, необходимо создавать тексты, которые будут соответствовать поисковым запросам интернет-пользователей. Стратегия контент-маркетинга позволяет организовать создание текстового контента таким образом, чтобы в результате вы публиковали только интересную и полезную информацию в правильное время для конкретного типа аудитории.
  • Эффективная контент-стратегия позволяет сформировать поток посетителей на веб-сайте, которые могут стать вашими потенциальными клиентами. Чем выше рейтинг вашего контента в Google, тем больше трафика вы получаете. Согласно статистическим данным, наибольшее количество посетителей (около 70%) приходится на первые три ссылки, которые выдает поисковая система. При этом только 9% пользователей опускаются до конца первой страницы выдачи и всего лишь 1% переходит на вторую страницу поиска результатов. Поэтому, если вы сможете поднять рейтинг своего сайта в ранжировании поисковой системы, вы получите большой трафик посетителей. Это поможет увеличить показатели конверсии.

Одной из важных особенностей стратегии контента является ее гибкость. Вы можете:

  • перекраивать ее, если что-то не работает должным образом;
  • менять вектор глобальной стратегии или отдельных ее частей для достижения новых целей, которые добавляются в ходе деятельности компании и ее взаимодействия с клиентами;
  • адаптировать уже существующую стратегию под новые тенденции и тренды.

Дополнительная информация: «Как выстроить эффективный контент-маркетинг для малого бизнеса – 7 советов наших экспертов».

Рассмотрим основные составляющие стратегии контент-маркетинга.

Определение и постановка целей

Стратегия контента являет собой план действий, который позволяет достичь конкретных маркетинговых целей. Это значит, что вместо бесцельной и бессистемной публикации статей будет создаваться и распространяться текстовый контент, который способствует выполнению определенных задач. 

Именно поэтому бизнесу в первую очередь нужно четко обозначить маркетинговые цели. Если у таких целей есть количественные характеристики, это обязательно надо указать. Это позволит проще контролировать движение и выполнение планируемых показателей контент-стратегии. 

Наиболее распространенными целями создания контент-маркетинговой стратегии являются:

  • увеличение продаж;
  • формирование трафика для привлечения новых клиентов;
  • повышение вовлеченности пользователей;
  • повышение узнаваемости бренда;
  • завоевание авторитета и доверия аудитории. 

Контент-стратегия должна содержать краткое описание задачи или конечного результата, а также текущего положения дел как стартовой точки отсчета. Важно убедиться, что все эти параметры и результаты отслеживаются и контролируются. 

Определение целевой аудитории

Определение целевой аудитории очерчивает суть публикаций, которые должны быть интересны и понятны конкретному сегменту потребителей. 

В процессе создания материалов необходимо учитывать, к кому именно обращена публикуемая статья и кто является потребителем информации. Формирование собирательного портрета идеального клиента должно содержать стандартные демографические данные и понимание того, что интересует потребителя. К первой группе характеристик относятся:

  • возраст;
  • пол;
  • местонахождение;
  • размер доходов и т. д.

Вторая группа данных позволяет определить, какие проблемы беспокоят потенциальных клиентов, и то, каким образом полученная информация может помочь их решить.

Получить информацию об аудитории можно разными способами: 

  • просмотреть личные аккаунты участников обсуждения статей по схожей тематике;
  • исследовать поисковые запросы;
  • изучить статистические данные; 
  • провести анкетирование.

Обобщенный образ ЦА поможет определить важные особенности клиентов, в частности, как они реагируют на представляемые продукты и услуги, каковы способы их мотивации, привлечения и удержания. Текст, который не соответствует потребностям пользователей, скорее всего, не будет дочитан до конца, поскольку посетители просто покинут страницу.

Знание своей целевой аудитории помогает бренду в создании более ценного и актуального контента, предназначенного для конкретной группы людей. Такие публикации вызывают больше интереса и поэтому повышают показатели конверсии.  

Периодический пересмотр характеристик портрета идеального клиента также в результате корректирует контент-стратегию. Это позволяет адаптировать задачи по привлечению новых клиентов и расширению аудитории под актуальные события и текущие обстоятельства.

Вам может быть интересно: «7 главных ошибок в контент-маркетинге».

Создание релевантного текстового контента

Для того чтобы привлечь внимание читателя и превратить случайного интернет-пользователя в потенциального клиента, необходимо предложить ему качественный материал. Текст должен создаваться в соответствии с общей маркетинговой стратегией, а также быть ясным и убедительным.

Хороший материал имеет определенные характеристики, что зачастую предусматривает:

  • броский завлекательный заголовок;
  • актуальный, содержательный и оригинальный текст; 
  • отсутствие орфографических и смысловых ошибок; 
  • увлекательную подачу информации;
  • структурирование текста, что облегчает чтение и понимание сути;
  • наличие визуальных элементов: иллюстраций, графиков и диаграмм; 
  • простой и понятный призыв к действию;
  • SEO-оптимизацию для поисковых систем. 

Формат контента может меняться в зависимости от аудитории, на которую он ориентирован. Некоторые типы публикаций могут быть более предпочтительными на определенных платформах (например, текст и изображения в Instagram или информационные текстовые материалы на веб-сайтах, видеоконтент в Tiktok и YouTube). Стоит также учитывать различие в бюджетах, необходимых для создания тех или иных форматов. 

Владельцам бизнеса стоит экспериментировать с разными формами контента, чтобы понять, какой из них лучше работает для выбранной ЦА и вызывает больше откликов. Создавая аудио и видеоролики, обязательно обращайте внимание на качество записи и изображения. Убедитесь, что информация будет донесена до пользователя корректно.

Продвижение контента

Стратегия контент-маркетинга предусматривает самые разные инструменты для продвижения. Вы можете делать следующее: 

  • Предлагать ознакомиться с публикацией своим подписчикам по электронной почте. Включайте новые материалы в свои регулярные рассылки;
  • Размещать публикации в своих личных аккаунтах в различных социальных сетях. Воспользуйтесь тем, что в соцсетях есть возможность шеринга в разных форматах и опубликуйте контент несколько раз (например, в Instagram можно создать не только стандартный пост, но также Stories и Reels). 
  • Продвигать публикации с помощью платной рекламы при условии, что на маркетинг выделяется бюджет. 
  • Размещать в статьях ссылки на другие собственные материалы, чтобы люди могли ознакомиться с публикациями на смежные темы. 
  • Используйте гостевые публикации как выход на широкую аудиторию, а также привлекайте чужие гостевые публикации в свой блог.

Как показывает практика, лучший результат дает комбинация нескольких методов продвижения, поскольку так вы охватываете большее количество людей. 

Информация по теме: «10 советов, как эффективно привлечь лиды».

Следите за результатами

Все усилия по созданию стратегии контент-маркетинга будут потрачены впустую, если не будут налажены систематический обзор и анализ получаемых результатов. Отслеживание результатов — важная составляющая любого маркетингового проекта. Она позволяет выявить и понять слабые и сильные стороны контент-стратегии, а также своевременно перераспределить усилия, направив их на исправление ошибок. 

Есть несколько основных показателей, на которые стоит обратить внимание при мониторинге результатов. Все они имеют количественное выражение и легко поддаются обработке. Вы можете отслеживать количество:

  • посещений страницы;
  • лайков, комментариев и репостов;
  • подписок;
  • продаж;
  • посещений из социальных сетей;
  • просмотров видео;
  • запросов на консультацию и т. д.

Для удобства анализа показателей рекомендуется сводить данные в одну электронную таблицу. Так будет видно, какой тип публикаций работает лучше, а какой стоит удалить и не использовать для продвижения. Оценка параметров наглядно дает ответ на вопрос о динамике достижения желаемых результатов.

Создание стратегии для  контент-маркетинга — это не разовая задача, а непрерывный процесс, который корректируется с учетом обратной связи и контрольных параметров. По мере продвижения, план постоянно уточняется и изменяется.

Заключение

Грамотно, правильно прописанная маркетинговая стратегия является одним из важных факторов успеха в бизнесе. Компаниям следует проводить стратегические сессии и формировать контент-план с учетом 5 вышеперечисленных пунктов. Это может облегчить выполнение всех задач, которые необходимо решить для проведения успешного контент-маркетинга. В современных реалиях продвижение в интернете — это наиболее эффективный инструмент для привлечения потенциальных клиентов и расширения постоянной аудитории.

Нужна консультация?
Помогите сделать наш портал еще детальней, актуальней и полезней для Вас и Вашего бизнеса.

Адрес вашей почты не будет опубликован.