Крупнейший портал о международной защите и диверсификации активов

Время работы 9:00-18:00 Вых
icon-skype-png icon-telegram-png icon-viber-png icon-whatsapp-png

Крупнейший портал о международной защите и диверсификации активов

Время работы
9:00-18:00 Вых
+372 5 489 53 37
+381 6911 12327

Как установить деловые связи – советы практическому бизнесу

Создать работающую бизнес связь несложно. Интересное деловое предложение, перспективный контракт, выгодный клиент или поставщик – во всех этих случаях деловые связи часто формируются на ситуативной основе. Межличностные отношения на деловых связях нередко при этом игнорируются, так как бизнес связь и личный контакт требуют принципиально разных подходов к реализации.

Но деловые связи между бизнесменами, выстроенные на подобной основе, редко бывают прочными и долговечными. Обе стороны, достигнув цели, «выдавливают» бывшего партнёра из своей жизни, так как явной, очевидной пользы от общения с ним уже нет. Такие отношения на деловых связях почти всегда формальные, и даже если появляется межличностный контакт (деловой ужин, посещение матча), к развитию он не ведёт.

Деловые связи - картинка

Отдельные бизнесмены, слышавшие о Дейле Карнеги (Dale Breckenridge Carnegie), пытаются перенести советы и рецепты проповедника самосовершенствования на почву бизнеса. Но особого успеха это не приносит. Установить деловые связи с прицелом на перспективу – совсем не то же самое, что найти друга по переписке. Здесь совсем другая система ценностей. Бизнес-связи – это не только общение, но и коммерция, грамотно совместить обе эти ипостаси без опыта очень сложно.

Проблемы делового общения

Одна из «болезней» XXI века – скоротечность всего и вся. Мир вокруг нас становится все быстрее, поддерживать деловые связи, тратить на это личное время, если нет прямой выгоды, сейчас никто не захочет. Бизнес погрузился в цифры и расчёты, все начали «молиться» на популярность в социальных сетях, количество лайков, подключения к LinkedIn…

Поможет ли всё это выстроить деловые связи, которые выдержат проверку временем? Вряд ли! Но даже если Ваши цели прозаические и не скрывают в себе «секретных уровней», деловые связи становятся всё менее прочными, сиюминутными. Деловой мир забыл о том, что качество важнее количества, распухающая адресная книга не даст выгодных контрактов, бизнес связи «живут» до подписания контракта, а межличностные отношения на деловых связях в лучшем случае дают Вам электронную открытку (даже не бумажную!) на Рождество.

Готовя этот материал, мы сознательно отказались от формата научного исследования – с графиками, таблицами, теоретическими объяснениями и списками использованной литературы. Смысла в этом нет, новые бизнес связи у Вас от такого формата вряд ли появятся, а время, потраченное на чтение, никто не компенсирует.

Мы хотели до Вас донести, что бизнес связь – это поддержка партнёра, длительная совместная работа, деловые связи организации, где есть место неформальному общению. Выстроить такой формат отношений в 2023 году сложно. Для этого нужно отказаться от стереотипов, изменить приоритеты и увидеть в потенциальном деловом партнёре человека. Вывод: бизнес связь без личностного контакта ничего не стоит.

Чтобы справиться с поставленной целью и дать Вам как можно больше конкретики, мы подготовили 9 простых советов, адаптировав их к реалиям сегодняшнего дня. «Правильная» бизнес связь – поддержка в обе стороны, смесь двух начал – личностного и делового, формат, который при правильном подходе останется с Вами надолго.

Бизнес связи портала International Wealth – нашим читателям

Советы, которые мы для Вас подготовили, помогут встать на ноги любому бизнесу. Они эффективны без привязки к конкретной юрисдикции, организационно-правовой форме бизнеса и виду деятельности, поэтому с оговорками их можно назвать универсальными.

Их единственная проблема – задержка между осознанием факта того, что Вам нужны деловые связи и их фактическим формированием. Выстроить работающие бизнес связи «здесь и сейчас», когда фактор времени критически важен, общие советы не в состоянии. Советы, подготовленные нами – это стратегические рекомендации, в тактических моментах они практически бессильны.

Если вам нужна конкретная помощь, мы можете получить её в формате индивидуальной консультации. Прямо сейчас, а не когда-нибудь в будущем. В удобной для Вас форме, по любым вопросам и проблемам, которые могут у Вас возникнуть.

Совет №1 – будьте первым!

Здесь всё понятно и без объяснений. Не стремитесь установить деловую связь, не прикидывайте выгоды от знакомства. Не ждите первого шага – будьте первым. Не бойтесь давать, ничего не взяв взамен. Но нужно переквалифицироваться в альтруиста. Помните (но не афишируйте!) о том, что Вам нужен деловой контакт, а не партнёр для игры в покер или вечернего похода в бар.

Никогда не просите об услуге, не предложив предварительно помощь будущему партнёру. Межличностные отношения на деловых связях выстраивать можно и нужно, но для этого не закрывайте общение сразу же после подписания выгодного контракта. Даже если цель достигнута, ваш партнёр, возможно, хочет продолжить общение – не рубите его на корню.

Никогда не принуждайте, прямо или косвенно, вашего собеседника к нужным действиям. NLP (Neuro-linguistic programming, Нейролингвистическое программирование) – штука хорошая, но слишком прозрачная для тех, чьи познания не ограничиваются курсом средней школы. Таким образом установить деловые связи нельзя – Вы лишь впустите в свой мир чужого человека.

Совет №2 – будьте щедрым!

Здесь, увы, есть большая проблема. Искренняя щедрость – это чудесно, но она может спровоцировать Вашего партнёра на идею стать «иждивенцем» или «содержателем». Такач бизнес связь будет провоцировать активную выкачку денег с Вашего счёта, но взамен Вы получите только призрачную надежду когда-нибудь в будущем «отбить вложения».

Уверены, что это невозможно и Вы вовремя распознаете угрозу? Не обольщайтесь. В США такие бизнес связи особенно «популярны», причём ведутся на них вполне солидные деловые люди. Бизнес связь и постоянная поддержка (например, финансовая) несовместимы!

Истинная же щедрость (лучше всего, взаимная) – совсем другое дело. Формат бизнеса связь – личный контакт – щедрость – стабильные, длительные отношения – вполне рабочая. Но, ещё раз повторимся, щедрость и донорство – это совсем разные понятия. И одно не является синонимом другого.

Совет №3 – будьте неожиданным!

Предсказуемость – проблема практически нерешаемая. Она «топит» не только бизнес связи, но и семьи, настоящую дружбу. Ещё она крайне опасна в деловом мире – Ваши шаги смогут предвидеть, рассчитать и встретить на опережении. В результате о выгодных контрактах можно смело забыть.

Неожиданность (если она естественная, а не «притянутая за уши») – это совсем другое. Она поддерживает бизнес связи, «омолаживает их», не даёт усохнуть. Превращаться ради этого в клоуна или общественное посмешище необязательно – граница, пусть и призрачная, всё же существует.

Попробуйте нащупать её, оставаясь в условных рамках общественного приличия.

«Долгоиграющие» бизнес связи должны выстраиваться на всех уровнях, Вы должны быть одновременно неожиданными и… предсказуемыми. Если этикет требует наличия вечернего костюма, не стоит «неожиданно» являться на встречу в кроссовках и водолазке.

Вас не поймут, а ссылки на некоего руководителя «яблочной» компании будут абсолютно неуместными. Как свой бизнес связи выстраивал Стив Джобс (Steven Paul «Steve» Jobs), никто не знает. И как он смог вернуться в компанию, будучи уволенным Джоном Скалли (John Sculley). Как нашёл партнёров по «запуску» компании NeXT, которые поверили ему.

Джобс мог позволить себе явится на заседание Совета директоров в кроссовках и черной водолазке, но Вы – не он. Бизнес связи между людьми, фактически создающими будущее, – это высший пилотаж, недоступный простому смертному. Поэтому будьте неожиданным, оставаясь таким, как все (и это не опечатка!).

Совет №4 – будьте тусовщиком!

Это не означает, что бизнес связи можно устанавливать, отдыхая с друзьями во дворе за кружкой пива. Деловые связи между друзьями, соседями или даже родственниками – нонсенс, крайне редкое исключение из правил. Возможно, такое иногда и случается (Ларри Пейдж и Сергей Бринн – основатели Google), но надеяться на это не стоит.

Везёт не тем, кто нацелен на успех, а тем, кто оказался в «правильном» месте в нужное время. В нашем случае – там, где наблюдается повышенная концентрация потенциальных партнёров, выгодных клиентов, инвесторов (нужное подчеркнуть). Установить деловые связи в таком месте намного проще, чем «на улице».

Если у Вас нет времени и/или возможности, можно «поселиться» на профильном сетевом форуме или в группе социальной сети. Если и этот вариант не подходит, станьте «своим» в местной тусовке профессионалов (в больших городах они есть всегда). Проще говоря – чем больше Вы будете на людях, тем больше шансов на что, что сможете сформировать пролонгированные отношения на деловых связях с теми, кто потенциально может быть полезен Вашему бизнесу.

Совет №5 – будьте услышанным!

Если Вы остаётесь «невидимым» для потенциальных партнёров / клиентов, то отношения на деловых связях построить невозможно. Следовательно, о Вашем существовании должны узнать. О вас – как профессионале, а не просто человеке, проживающем по конкретному адресу. А для этого нужно заявить о себе.

Лучше всего при отсутствии достаточного бюджета на раскрутку подходят социальные сети. Размещайте на своей странице посты, касающиеся той сферы бизнеса, где Вы чувствуете себя профессионалом. Докажите, что Вы можете генерировать хороший авторский контент. Стройте бизнес связи без прицела на конкретного человека – создавайте потенциальную целевую аудиторию. Заведите аккаунт в Instagram, где размещайте полезные материалы по бизнесу и деловых связям.

Совет №6 – будьте целеустремлённым!

Знать и понимать, что Вы хотите, – это очень хорошо. Но ещё лучше – когда Вы понимаете, что Вы можете. Стесняться того, что Вы чего-то не знаете, нет никакого смысла. А вот поставленные цели и намеченные, пусть в общем, методы их достижения – очень хорошо. Но не стоит ограничивать себя «приземлёнными» целями – бизнес связи формируются на долгий срок, а деловые связи между партнёрами, если они сформированы на равноправной основе и выгодны обеим сторонам, вполне могут быть катализатором бизнес много лет.

Деловые связи организации (компании, фирмы) требуют одного подхода. Формирование бизнес связи с поддержкой (финансовой или интеллектуальной) – другого. В любой «правильной» бизнес связи личный аспект является основным. Если думать только о прибыли, Вы ничего не добьётесь.

Совет №7 – будьте памятливым!

Люди, которых Вы когда-то знали, – это неиссякаемый источник перспективных знакомств, прямых или косвенных. У части Ваших однокурсников по университету, однополчан, даже у одноклассников, с которыми Вы не виделись несколько десятилетий, могут быть знакомые бизнесмены. А если вспомнить всех людей, с которыми Вас сталкивала жизнь, вероятность «удачного знакомства» существенно повышается.

Это, конечно, не значит, что строить бизнес связи можно через «навязывание» своей персоны всем контактам из телефонной книги. Деловые связи между людьми, один из которых «давит» на другого, вряд ли будут прочными и долговременными. Но поддерживать общение с людьми, которых Вы когда-то знали, можно и нужно. Даже если Вы не готовы смешивать личное и бизнес, всегда приятно будет вспомнить школьные или университетские годы.

Совет №8 – будьте великодушным (о пользе «маленьких» связей)!

Стабильные отношения на деловых связях с лицом, чей личный капитал превышает бюджет небольшой европейской страны – это здорово! Или бизнес связь с компанией, фигурирующей в списке Fortune 500. Но установить деловые связи можно и с теми, кто находится в одной социальной группе с Вами. Или, что также вероятно, такие люди / компании вполне могут оказаться источником перспективных знакомств.

История бизнеса знает массу примеров, когда крутейшие проекты начинались с мелочей. Джефф Безос (Jeffrey Preston Jeff Bezos) начинал в собственном гараже с небольшой компании по онлайн-продаже книг. И тогда о миллионных оборотах никто не говорил. Безос грамотно выстроил бизнес-связи – нашёл нужных людей и смог их заинтересовать. Правда, о миллионных оборотах не говорят и сейчас – чистая прибыль Amazon на конец 2021 года составила «всего» 33,4 млрд USD. Какие уж тут миллионы…

Совет №9 – будьте на связи!

Рекомендация, одинаково применимая и к общению с родственниками, и к ведению бизнеса. Раньше говорили, что миром правят те, у кого есть информация. Сейчас же правило изменилось – успеха добиваются те, кто находятся на передовой развития бизнеса. Бизнес связи без поддержания этой самой связи (простите за тавтологию) обречены изначально.

Поэтому наш совет – будьте в зоне досягаемости для тех, кто Вам дорог. Это деловые партнёры, поставщики, коллеги по бизнесу, даже чиновники из Налоговой. Поводов напомнить о себе хватает – праздники, юбилеи, красные дни календаря, да просто хорошее настроение. Вы можете тщательно выстраивать бизнес связи с нужными людьми, всякий раз находя повод напомнить о себе, но это ещё не всё.

Гораздо важнее поддерживать отношения с теми, кто Вам действительно дорог – друзьями, родственниками, родными и близкими. Один звонок «мама, со мной всё хорошо» значит намного больше, чем все деньги мира. И такие связи нужно удерживать любой ценой. Максимально оттягивайте то грустное время, когда звонить уже будет некому.

Советы и рекомендации

Статья о том, как выстраивать и формировать бизнес связи, получилась не совсем такой, как мы планировали. Вместо сухого материала деловой направленности с минимумом эмоций получился текст, более приближенный к реальной жизни, а не книжным логическим построениям. И это, пожалуй, хорошо.

Любой бизнес – это эмоции и чувства. По-иному до потенциального покупателя или партнёра просто «не достучишься». Слишком велика конкуренция на рынке, поэтому, если будет «включён» трезвый анализ, то шанс, что выберут именно Вас, будет крайне мал. Если же проявлять эмоции, то Вы, как минимум, будете отличаться от сонма конкурентов. Впрочем, широкие бизнес связи в любом случае Вам не помешают.

Дополнительные источники информации по теме:

Желаем удачи во всех деловых начинаниях!

Нужна консультация?
Помогите сделать наш портал еще детальней, актуальней и полезней для Вас и Вашего бизнеса.

Адрес вашей почты не будет опубликован.